Wystawa potrwa trzy dni, od 10 do 12 października.
Nasze przygotowania przed wystawą:
Materiały promocyjne firmy, regularne wyceny produktów, próbki, wizytówki i lista klientów, którzy przyjdą na stoisko firmy, notesy, kalkulatory, zszywacze, długopisy, taśma, gniazdka itp.
Tym razem na wystawie spotkałem starego klienta.W przypadku starego klienta, który już umówił się na swoje stoisko, najlepiej usiąść, porozmawiać i zapytać, czy jest zadowolony z poprzedniej dostawy i czy jest coś, co wymaga poprawy., Lub masz jakieś nowe wymagania;zapytaj drugą stronę, jakie planuje kolejne zakupy;w końcu wyślij mały prezent, aby pokazać swoje serce.
Podczas wystawy nie możesz się doczekać, aż klienci przyjdą do Ciebie.Klienci, którzy patrzą na zewnątrz stoiska, mogą przejąć inicjatywę i poprosić drugą stronę o wizytę w środku.Aby przejąć inicjatywę w przyjmowaniu klientów, należy wręczyć klientom wizytówki, a dane kontaktowe drugiej strony powinny zostać zachowane w jak największym stopniu.Najważniejszy jest e-mail.Jeśli na wizytówce nie ma adresu e-mail Pamiętaj, aby klient mógł napisać na wizytówce, najlepiej MSN lub SKYPE, aby móc się później skontaktować i spróbować zrozumieć charakter firmy drugiej strony, główne kupowane produkty i podstawowe wymagania podczas rozmowy z klientem.Zamów wizytówkę każdego klienta na pojedynczej kartce notatnika i po prostu zanotuj produkt i podstawowe informacje wymagane przez klienta, zaznacz kluczowych klientów i klientów ogólnych, aby po powrocie móc poznać ogólną sytuację przeglądając zapisy .Głównie i podrzędnie możesz przedstawić firmę i wycenić interesujące Cię produkty.
Osoby, które przyjdą na wystawę, zazwyczaj przyjdą na dzień lub dwa.Jeśli pierwszego dnia przyjdzie do Twojego stoiska, ale nie ma żadnych zamiarów, to kiedy spotkasz się z nim ponownie następnego dnia, musisz poprosić go, aby usiadł w środku.Spójrz na próbkę i porozmawiaj o niej szczegółowo.
Arkusz cenowy przyniesiony na wystawę nie może być udostępniany klientom przypadkowo.Jeśli jesteś rzeczywiście zainteresowany, musisz poprosić o referencje na wystawie.Jeśli jesteś w stanie samodzielnie obliczyć cenę, najlepiej skorzystać z kalkulatora i dokonać obliczeń bezpośrednio. Dla klientów może to lepiej odzwierciedlać nasz profesjonalizm.Ponadto musimy poinformować klientów, że podana cena jest jedynie ceną referencyjną i jest ważna przez kilka dni.Po powrocie możesz skontaktować się ponownie, aby przekazać klientom szczegółowe informacje o produkcie i dokładne oferty.Klienci muszą jednak zabrać ze sobą kopię broszury i umieścić na niej swoją wizytówkę, aby klienci mogli z nią zapoznać się po powrocie do domu.Jeżeli są Państwo zainteresowani naszymi produktami, mogą Państwo bezpośrednio zapoznać się z danymi kontaktowymi znajdującymi się na wizytówce.
Jeśli to możliwe, powinniśmy dołożyć wszelkich starań, aby zachować zdjęcia klientów przebywających na naszym stoisku.Możesz opublikować zdjęcie podczas kontaktu z klientem, aby pogłębić jego wrażenie o nas.
Śledzenie po wystawie jest bardzo ważne.
Po powrocie do firmy od razu porządkujemy i archiwizujemy wszystkie wizytówki, klasyfikujemy klientów ważnych i ogólnych, a następnie każdemu klientowi odpowiadamy w sposób ukierunkowany.Kluczowi klienci mają zazwyczaj specyficzne wymagania dotyczące produktów i mogą podać szczegółowe informacje dotyczące produktów, którymi są zainteresowani. Informacje i oferty cenowe.Dla klientów ogólnych istnieje możliwość przedstawienia sytuacji firmy oraz przesłania katalogów produktów.Klienci, którzy odpowiedzieli, muszą komunikować się z klientami w sposób terminowy i skuteczny.Klienci, którzy nie odpowiedzieli, muszą wysłać e-mail ponownie.Jeśli nadal nie ma odpowiedzi, mogą dzwonić i wysyłać SMS-y, aby skontaktować się z klientem.
Informacje o klientach uzyskane na wystawie są stosunkowo prawdziwe, a większość klientów zainteresowanych produktem to prawdziwi nabywcy.Jeśli zaczniesz się kontaktować, ale nie zawrzesz umowy, powinieneś w dalszym ciągu regularnie kontaktować się z klientami i próbować poinformować ich o firmie.Pamiętaj o sobie, być może w przyszłości to Ty zostaniesz naszym nowym klientem.
Czas publikacji: 30 grudnia 2020 r
