Wystawa potrwa trzy dni, od 10 do 12 października.
Nasze przygotowania przed wystawą:
Materiały promocyjne firmy, regularne wyceny produktów, próbki, wizytówki i lista klientów, którzy odwiedzą stoisko, notatniki, kalkulatory, zszywacze, długopisy, taśma, nasadki itp.
Tym razem spotkałem na targach starego klienta. Ze starym klientem, który już umówił się na wizytę na jego stoisku, najlepiej usiąść i porozmawiać, zapytać, czy jest zadowolony z poprzedniej dostawy i czy jest coś do poprawienia. Albo czy ma jakieś nowe wymagania; zapytać drugą stronę o plany zakupowe; na koniec wysłać drobny upominek, aby okazać swoje serce.
Podczas wystawy nie możesz czekać, aż klienci sami do Ciebie przyjdą. Klienci, którzy wyglądają na zewnątrz stoiska, mogą z własnej inicjatywy poprosić drugą stronę o wejście do środka. Aby wyjść z inicjatywą i przyjąć klientów, należy wręczyć im wizytówki, a dane kontaktowe drugiej strony powinny być przechowywane w jak największym stopniu. Adres e-mail jest najważniejszy. Jeśli na wizytówce nie ma adresu e-mail, upewnij się, że klient pisze na wizytówce, najlepiej MSN lub SKYPE, abyś mógł się później skontaktować, i spróbuj zrozumieć charakter firmy drugiej strony, główne zakupione produkty i podstawowe wymagania podczas rozmowy z klientem. Zamów wizytówkę każdego klienta na pojedynczej kartce zeszytu i po prostu zanotuj produkt oraz podstawowe informacje wymagane przez klienta, zaznacz kluczowych klientów i ogólnych klientów, aby po powrocie móc poznać ogólną sytuację, patrząc na zapisy. Głównie i podrzędnie możesz przedstawić firmę i wymienić interesujące Cię produkty.
Ludzie, którzy przychodzą na wystawę, zazwyczaj zostają na dzień lub dwa. Jeśli pojawi się na twoim stoisku pierwszego dnia, ale nie będzie miał żadnych zamiarów, to kiedy zobaczysz go ponownie następnego dnia, musisz poprosić go, żeby usiadł w środku. Przyjrzyj się próbce i opowiedz o niej szczegółowo.
Arkusz ofertowy przyniesiony na wystawę nie może być udostępniany klientom przypadkowo. Jeśli jesteś rzeczywiście zainteresowany, musisz poprosić o referencje na wystawie. Jeśli możesz obliczyć cenę samodzielnie, najlepiej jest użyć kalkulatora, aby obliczyć ją bezpośrednio dla klientów, może to lepiej odzwierciedlić nasz profesjonalizm. Ponadto musimy poinformować klientów, że ta cena jest tylko ceną orientacyjną i jest ważna przez kilka dni. Możesz skontaktować się z nami ponownie po powrocie, aby przekazać klientom szczegółowe informacje o produkcie i dokładne wyceny. Jednak klienci muszą przynieść kopię broszury i umieścić na niej swoją wizytówkę, aby mogli ją przejrzeć po powrocie do domu. Jeśli jesteś zainteresowany naszymi produktami, możesz bezpośrednio spojrzeć na dane kontaktowe na wizytówce.
Jeśli to możliwe, starajmy się zachować zdjęcia klientów, gdy są na naszym stoisku. Możesz opublikować zdjęcie, gdy się z nimi skontaktujesz, aby pogłębić jego wrażenie o nas.
Śledzenie wystawy po jej zakończeniu jest bardzo ważne.
Po powrocie do firmy natychmiast organizujemy i archiwizujemy wszystkie wizytówki, klasyfikujemy ważnych i ogólnych klientów, a następnie odpowiadamy każdemu klientowi w ukierunkowany sposób. Kluczowi klienci zazwyczaj mają specyficzne wymagania produktowe i mogą podać szczegółowe informacje o produktach, którymi są zainteresowani. Informacje i oferty. Klientom ogólnym można przedstawić sytuację firmy i wysłać katalogi produktów. Klienci, którzy odpowiedzieli, muszą komunikować się z klientami w terminowy i skuteczny sposób. Klienci, którzy nie odpowiedzieli, muszą ponownie wysłać e-mail. Jeśli nadal nie otrzymają odpowiedzi, mogą zadzwonić i wysłać SMS-y, aby skontaktować się z klientem.
Informacje o klientach uzyskane na targach są stosunkowo wiarygodne, a większość klientów zainteresowanych produktem to prawdziwi nabywcy. Jeśli nawiążesz kontakt i nie dojdzie do transakcji, powinieneś kontynuować regularne kontakty z klientami i starać się ich informować o firmie. Pamiętaj o sobie, być może w przyszłości zostaniesz naszym nowym klientem.
Czas publikacji: 30 grudnia 2020 r.
